Лето для медицинских клиник — самый сложный сезон. Пациенты уезжают, охваты в соцсетях падают, новые заявки почти не приходят. Врачи заняты меньше обычного, а маркетологи ломают голову: как удержать интерес аудитории в этот «мертвый сезон»?
Мы решили проверить, может ли грамотная стратегия удержать внимание подписчиков и сохранить поток лидов даже в июле–августе.
👉 Летом нельзя публиковать слишком «тяжёлый» экспертный контент — люди отдыхают и не готовы воспринимать сложную информацию.
👉 Работают лёгкие форматы: советы «в дорогу», упражнения, юмор, подборки «сохрани, чтобы не потерять».
👉 Главное — не молчать. Даже в низкий сезон нужно напоминать о себе.
Проблема: спад интереса и падение охватов
В июле–августе традиционно снижаются охваты в соцсетях клиники. Пациенты меньше сидят онлайн, меньше комментируют, реже записываются. У клиента было опасение, что в этот период усилия окажутся впустую.
👉 Многие клиники летом просто «замораживают» активность и теряют контакт с аудиторией.
👉 Но это стратегическая ошибка: если исчезнуть на 2–3 месяца, осенью возвращаться будет в разы сложнее.
👉 Поэтому задача стояла — сохранить минимальный, но стабильный интерес, даже если охваты снизятся.
Что мы сделали
1. Перестроили контент-план
отказались от сложных медицинских тем;
сделали упор на прикладные советы и упражнения;
добавили сезонные форматы: питание летом, отдых, профилактика.
👉 Важно адаптировать контент под настроение аудитории. Летом все хотят лёгкости.
👉 Лучше 1 полезный совет в формате «клипа», чем длинный экспертный пост, который никто не дочитает.
👉 Сезонные инфоповоды («что взять в отпуск», «как защитить суставы в жару») вовлекают в разы лучше.
2. Добавили юмор и тренды
сделали клипы под популярные песни;
сняли шуточные ролики («3 сентября»);
использовали лёгкие мемы и ироничные сторис.
👉 Юмор снижает «барьер восприятия» к медицинской теме.
👉 Трендовые ролики повышают вероятность попасть в рекомендации.
👉 Даже в медицине пациенты ценят улыбку и человечность.
3. Упор на упражнения и сохранения
короткие ролики с упражнениями для спины и суставов;
советы в формате «сохрани, чтобы не потерять»;
блиц-опросы с врачами.
👉 Такие форматы работают на долгосрок: видео продолжают собирать охваты неделями.
👉 Пользователь сохраняет ролик, а значит вернётся к нему снова.
👉 Это «тихий маркетинг»: клиника остаётся в телефоне пациента.
Результаты
- Июль: охват более 60 877 человек, из них почти 8 000 новых.
- Август: несмотря на спад, охват составил 44 078 человек, 5 264 из них узнали о клинике впервые.
- Сентябрь: охваты снова выросли — 42 122 человека, что подтвердило эффективность летней стратегии.
- Лучшие форматы:
- • упражнения от физиотерапевта (максимум сохранений),
- • шуточные ролики (самый высокий ER),
- • блиц-опросы (больше всего комментариев).
👉 Мы не только удержали аудиторию, но и привлекли новых подписчиков.
👉 Контент продолжал работать после публикации — благодаря сохранениям и пересылкам.
👉 Летом мы «продали не процедуры, а внимание», и это стало фундаментом осеннего роста.
Финансовая эффективность
- Лиды за лето: ≈200 (≈1% от охваченной аудитории).
- Конверсия: 30% → 60 пациентов.
- Средний чек: 17 000 ₽.
- Выручка: 1 020 000 ₽.
- Повторные визиты: ≈100 000 ₽.
- Общая выручка: ≈1,1 млн ₽ за июль–август.
Затраты на ведение: ≈90 000 ₽/мес × 2 = 180 000 ₽.
✅ Чистая прибыль: ≈920 000 ₽.
✅ Рентабельность: ≈500%.
👉 Даже «низкий сезон» может приносить прибыль, если работать с контентом стратегически.
👉 Важно не снижать активность, а адаптировать её.
👉 Лето — время удержания, а не агрессивных продаж.
Почему это сработало
- Контент адаптировали под сезонные настроения.
- Добавили лёгкие и вовлекающие форматы.
- Сделали упор на сохранения и «долгоживущий» контент.
👉 Сезонность — это не приговор, а вызов для креатива.
👉 Правильная стратегия позволяет не только удержать аудиторию, но и подготовить базу для осеннего роста.
👉 В итоге клиника не потеряла контакт с пациентами и сохранила поток заявок.
Вывод
Лето — не время для молчания. Даже в отпускной сезон клиника может оставаться в поле зрения пациентов, если правильно выстроить стратегию. В нашем кейсе стратегия удержания дала клинике 1,1 млн ₽ выручки и позволила без потерь войти в активный осенний период.
👉 Главное — не пытаться «продавать дорого» в низкий сезон. Нужно работать на доверие и вовлечение.
👉 Лёгкие форматы летом = рост лояльности осенью.
👉 Медицинский маркетинг работает круглый год, если его правильно настроить.
🔥 Хотите, чтобы ваша клиника тоже не теряла пациентов летом? Напишите нам — мы подберём стратегию именно под ваш сезон.
